Escanear – Seleccionar – Leer ¿Qué hacer para ser seleccionado?

Dicen que ahora le dedicamos mucho menos tiempo que antes a leer. Yo, discrepo. Estoy convencida de que hoy leemos más que nunca.

Aunque no lo hacemos de la misma forma.  

Internet facilita el conocimiento

Siendo analítico, coincidirás conmigo en que el acceso a la información es hoy más fácil que antes.

Y el hecho de obtener respuestas fácilmente, nos satisface la curiosidad en cuestión de segundos. ¡Ay Internet qué grandes eres!  ¿No te parece?

Yo estoy encantada con poder nutrir mis ganas de saber preguntándole a Google. Así empezamos todos a navegar, creo yo.

Hoy no concebimos nuestras vidas sin un smartphone* con acceso a Internet. Nuestra curiosidad satisfecha a golpe de clic. Me gusta esta frase.

Inicialmente entrábamos en el ciberespacio frívolamente, pero en la actualidad, su uso es cada vez más profesional.

Utilizas Internet para encontrar respuestas, para estar informado, para compartir, para comprar, para vender.

Hoy leemos más que nunca.

Si me vas a decir que pasear los ojos por el texto no es leer, es escanear, te diré que también se le denomina leer en diagonal.

En cualquiera de los casos, ambas expresiones implican interpretación y comprensión de lo escrito.

¿Por qué hemos evolucionado hacia esta forma de lectura?

Cuando solo disponíamos de la enciclopedia que teníamos en la estantería de casa, leíamos de cabo a rabo todo lo que en ella se decía del término buscado. No había más acepción que la que allí se decía.

Ahora tenemos infinidad de respuestas y queremos encontrar la idónea en el menor tiempo posible. Y por ello hemos desarrollado la capacidad de determinar de qué va un texto y decidir, en un breve espacio de tiempo, si me interesa o no.

Solo aquellos textos que sepan destacar por:

  • sus títulos
  • subtítulos
  • primer párrafo
  • negritas
  • subrayados
  • cursivas
  • conclusiones
  • postdatas

se ganarán la lectura del texto de principio a fin.

En un golpe de vista (escaneo) la oferta debe poderse leer con

  • claridad
  • relevancia
  • personalidad
  • autenticidad

Si tus textos cumplen estos requisitos tienen mayor probabilidad de ser leídos en su totalidad. De inicio a final. Ya sea un post o una página de la web.

Conecta y convertirás

Y estarán más cerca de conectar con la visita que los descartados. Dejarán de ser uno más para pasar a ser un quizá. Una posibilidad.

Y si consiguen mantener ese estatus de “me gusta” en todos sus textos y formas de comunicación, convertirlo en cliente será cuestión de tiempo.

Vamos a hacer un ejercicio juntos.

Partimos de que tu oferta es buena, pero está expuesta de forma plana en tu web, es decir, sin formato y sin promover la curiosidad. Estás viendo Google Analytics en tiempo real. Imagina que tienes una visita en tu web.  Has visto que entra y…. ¡Se va!

¿Qué ha hecho? Leer en diagonal.

¿Qué ha pasado? No ha visto tu oferta. Nada en el formato que has utilizado le ha llamado la atención. Por tanto, no has tenido oportunidad de saber si conectas con él.

Has dejado pasar tu oportunidad.

Ahora imagina que esa visita entra y…. ¡no se va!. Lleva 3 minutos en esa página. ¡Se ha leído el post entero! Luego se queda un rato en el post de hace 2 semanas. Y de ahí pasa a la página de Sobre mí y echa un vistazo a los Servicios.

Esa visita está más cerca de convertirse en cliente que la que directamente entró y se marchó.

Tu sentencia en 30 segundos

¿Qué ha pasado en esos 3 primeros minutos? Bueno, en realidad has quedado sentenciado en los 30 primeros segundos.

Pues que has utilizado todas las armas que te ofrece la escritura para

  • Llamar la atención en los títulos y subtítulos
  • Has resaltado en negrita y cursiva las palabras relevantes para entender de qué va el texto en una rápida lectura.
  • Le has hecho sonreír/llorar/enfadar, es decir, has conectado emocionalmente con él.
  • Has utilizado palabras afines a tu marca y las has utilizado con propiedad, sabiendo en todo momento a quién te diriges.
  • Has ido al grano para no confundirlo ni hacerle perder el tiempo.

Aprovecha que hoy leemos más que nunca y haz que tus textos pasen el escáner de tus visitas.

Revisa los textos de tu web y asegúrate de conseguir destacar utilizando esta pequeña estrategia.

Déjame en los comentarios tus avances al respecto, por favor. Me gusta saber cómo te va. Muchas gracias.

* En 2009 se vendieron 173.5 millones de smartphones. En 2017 la cifra alcanzó a 1.465 millones. Datos de Statista

Foto portada: Rawpixel y Ana Tavares en Unsplash


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un poco de mí

Solía negociar por email acuerdos comerciales cuando trabajaba por cuenta ajena. Combinaba la estrategia con mi pasión por la escritura.  

Años más tarde me formé en Marketing digital y me especialicé en Copywriting.

Verónica Fabra - 3

Verónica Fabra 

Quiero ayudar a aquellas personas que se desviven por su negocio cada día. Tengo el firme compromiso de aumentar su lista de clientes a través de la Página Web. 

Porque hoy se lee más que nunca, el copywriting es la clave para convertir una web florero en una Web persuasiva. 


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